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4字开头!降价房、特价房、内部员工价!菏泽各房企为营销打红了眼……

2021-10-18来源:菏泽搜房网4字开头!降价房、特价房、内部员工价!菏泽各房企为营销打红了眼……

各房企国庆特价大战打红了眼

2021年,菏泽楼市仿佛走到了过山车。以年中为分界线,似乎热得太快!冷得太早?

△图片来源网络

回望今年国庆节已沦为特价房大战的高潮。降价房、特价房、内部员工价很多很多,每个区域都有,每天都有……

节前火车站周边某500强著名房企释放降价的信号,同时个别项目房源价格逼近2018年的价格,而在2021年上半年购入的更是含泪站岗。

在纷纷扰扰的市场信息之下,十一这么多特价房中,有一类开发商是真降价,比如某500强房企。

有一类是特价房扯“劣质房源”,比如1-4层、顶层等。事实上99%项目十一多少有个活动,大多以这类形式存在。

有一类是钓鱼式营销,戏耍经纪人、戏耍购房者

那么有人就问了这么多特价房信息我咋都不知道?打电话去售楼部,售楼部都说没有?

因为每个售楼部都不想被老业主维权、都怕被老业主打砸售楼部。

最好的方法就是对来过售楼部但未成交的准客户悄悄获释,以及对经纪人释放,从而触达他们手中的准客户。

开发商的趣操作

拨开迷雾都是开发商的套路,首先我们要知道当下菏泽市场的生态结构。

1、市场上项目众多、客户较少,同价格区间各个项目全城竞争;

2、项目严重倚赖分销带客户,而二手房交易困难,90%的二手房经纪人转向新房分销,互相差异性;

3、上万名经纪人的朋友圈+如响音等其他媒介,是一种炸开式的营销工具;

所以,经常出现了这种营销套路:

1、释放出惊爆价更有全城经纪人带上客户。这个是很重要的前提,只有价格够劲爆,经纪人才会带客户,才有带上看理由和成交逻辑。

2、短时间售楼部连为一体大量客户,构成抢房氛围;

像这种说的好听点是开发商不会营销,说道的好听点造势干扰客户辨别,身兼房企格局小了。总之,市场上特价房信息阻碍非常相当严重,对于既想销售,又要利润的开发商,第一步往往是先把客户被骗到售楼部。毕竟只有到了售楼部才有可能,将近绝对没有可能。

那么普通的购房者该怎样理解一家项目的真实销售情况?

紧坑指南来了,打开菏泽市住房和城乡建设局官方网站,页面备案信息——查找涉及楼盘——点击明确楼栋——点击楼盘表……

烂尾风险减少

今年是房地产市场非常动荡的一年,对于购房者也是风险很大的一年。但架不住很多购房者一味的图低廉,前赴后继,排队买房,排队烂尾,排队维权。

现在菏泽市场大概分成三种房奴:

第一种正常房奴——交月供有房住。

第二种恒大房奴——全款买房,没月供,也可能没房寄居。

第三种润泽房奴——交了月可供,也没房寄居。

如今某些项目能无法安全交房是个问题,而且现在大量项目交房时间在2023年,甚至2024年,不确定性太多。即便只得交房,交房质量如何又是一个问题,有的时候能让你心塞的买了真不如不卖。

如今楼市已经到了敏感时期,占便宜,远远不如站到安全线内。你贪恋别人低廉,别人贪图你的本金。

△国贸中心

逆向而行不降反涨

在降价居多菏泽楼市中,有些项目经过市场的洗礼反而步入价格上涨。

北城区域:河畔清华

西城区域:城投·水发天香府

老城区:中北·新都心、欠佳和广场

中城区:菏泽中心

东城区:京九星港

△不降反涨的项目

毕竟,这些项目的共同的特点要么高品质、要么实景现房,要么学区、地段设施好。所以各个项目不是单纯的涨跌,而是项目本身就数值那些钱。